證券時報記者 毛可馨

    一進院門，馬來西麥就大大方方迎了上來，高挑的個子，清秀的面龐，她笑著招呼：“進來坐，進來坐。”

    今年32歲的馬來西麥是一位普通的東鄉族婦女，也是3個孩子的媽媽。對她來說，作為女主人開門迎客——這件再平常不過的小事，放在以往卻是不可想象的。“以前客人來了，我就在廚房里做饃饃、炒菜，不能出來見人。”

    “隴中苦瘠甲天下，東鄉苦瘠甲隴中”，說的就是馬來西麥的家鄉——甘肅省臨夏州東鄉族自治縣，這曾是全國深度貧困縣之一。抬眼四望，散落的村鎮深陷在黃土高原的褶皺里，溝壑與山隴盤亙交錯，圍住了東鄉族人們的人生。

    籠罩在貧困之中的東鄉族女性，更是被牢牢鎖在了灶臺邊、田梗上。傳統觀念告訴她們，書不必多念，要早點嫁人，侍奉公婆、帶娃娃，不可拋頭露面，更別說出去打工。

    繁雜家務的空閑，她們會坐上炕頭，拿起繡花針，把細密的心思繡進一方小花。這是東鄉族女孩子從小就會的技藝，但她們沒想到的是，如今這小小的繡花針，正牽引著繡娘們美好的向往走出家門、走出大山。

    到繡坊去

    馬來西麥說話聲音柔柔的，話停下時便眨著眼睛，抿著嘴笑，還有一絲怯生生。“我以前一看見人就害羞，不愛說話，害怕說錯。那時候買件衣服也要和媽媽一起出去，一個人不敢出門。”

    她是家里最小的孩子，上面還有兩個姐姐和兩個哥哥，除了大哥之外，其他的孩子都沒能上學。18歲時，馬來西麥就出嫁了。

    以前在東鄉，女孩十幾歲出嫁，二十出頭領著三四個娃娃，是十分常見的。丈夫的傳統稱呼喚作“掌柜的”，這意味著男人是家里唯一的經濟來源，女人的錢都是伸手要來的。好一點的“掌柜的”賺些錢帶回家里，不好的就自己花光了。家里除了一天兩三頓飯，啥也沒有，婦女只能剪點頭發、賣個破鍋換一點零花錢。

    馬來西麥的丈夫前年冬天回過一次家，然后又出去打工了。至于去了哪兒、工作掙多少錢、什么時候回來，馬來西麥也說不清。

    這一切都被90后東鄉女孩馬簫簫看在眼里。馬簫簫很幸運，從小跟隨父母離開東鄉到蘭州上學。一次偶然回到東鄉重逢兒時玩伴，她驚覺女孩們仍在延續上一代的軌跡，背負著守家的命運。玩伴自豪地送了她一雙自己繡的鞋墊，“這個這么漂亮，怎么能只墊在腳底下呢？”馬簫簫接過來，萌動了一個想法，讓姑娘們的繡品走到外面去。

    東鄉傳統的繡法是“剁繡”，畫出圖、繃上布，針從背面穿進去，稍稍錯開針腳，再拉出來。一針緊靠著一針，嫻熟的繡娘落針飛快，線條利落，不一會兒正面便綻開了明艷的花朵，表面摸上去絨絨的。

    很快，馬簫簫的土本土刺繡工坊在家鄉辦起來了，繡坊還得到了碧桂園東鄉縣扶貧隊伍的支持，一同組織繡娘培訓、開發產品、聯系訂單。

    然而，培訓剛開始動員便碰了釘子。

    刺繡本是閨閣中的手藝，繡品以前都用來做嫁妝、送親友，東鄉婦女們沒想過刺繡還能賺錢。

    去繡坊也得不到家里人支持，“家里活兒誰干、娃娃誰帶？”碧桂園扶貧干部張維平說，在村里開培訓班的時候，有的人早上騎著摩托車，來門口看一眼就走了，“哎呀這不劃算，還不如坐在家領上幾十塊低保呢。”

    即使來了，家庭主婦們仍被瑣事所累。“說好了9點來，快11點了才見到人。課上到一半，就跑回家給孩子做飯了。還有人說親戚來家里，然后就3天找不到人。”張維平回憶起動員時的困難。

    這時候，組織工作就要講究方法了。“一開始培訓，我給每個人發30元錢補貼，但人家來這兒坐一坐就走了，像打個卡一樣就來賺30元錢呢。”張維平改了主意，同樣一筆錢，設置成獎學金，班上最勤奮的、繡得最好的評作一等獎，直接獎勵300元，繡娘們的積極性就上去了。

    多舒服，多自由

    培訓完成后開始接訂單，繡娘們嘗到了甜頭。

    今年51歲的馬阿西也家住果園鎮，后院黃土坡上挖了3個窯洞，分別養著1頭牛、5只羊和10來只雞，另外還有3畝地種苞谷和洋芋。光靠這些并不夠補貼家用，馬阿西也還能用刺繡賺得一筆收入。

    她是一名刺繡好手。十二三歲的時候，馬阿西也在媽媽跟前看繡針飛舞，自己也偷偷拿上一根線，在小香包上繡出了第一片花瓣。“媽媽剛開始知道了還會罵我，后來看到我繡的花，也不罵了，說這是我自己繡的，就留著做嫁妝吧。”

    馬阿西也如今是當地的刺繡帶頭人之一，帶領村鎮周邊一百多位繡娘培訓刺繡、接繡品訂單。

    “前些年縣里婦聯組織婦女做串珠工藝品，做好的都收購，我那時賺了1050塊錢，高興壞了！”馬阿西也瞇起笑意。她現身說法，用自己的經歷動員身邊的婦女做刺繡。

    一開始也很難，馬阿西也要把布貼好、畫好畫，拿著材料親手送到婦女家里，“我就給她們說，不要嫌幾塊錢劃不來，干家務間隙做幾個，就是幾十塊錢了。低保靠不住，手里有這個技術，雙手動起來，每年每月都有收入。”

    現在，越來越多的繡娘加入進來。一個月能賺六七百塊，勤快點甚至能賺一兩千，這對繡娘來說是一筆不小的收入。“旁邊村里有一個單親媽媽，第一次領到了420元錢，拿到手就哭了。”馬阿西也回憶。

    從村里往返縣城的小面包車要20元錢路費，以往回娘家都要問“掌柜的”要錢，現在可以自己買點水果，給娃娃買衣服、買鞋穿，“多舒服、多自由呀。”

    慢慢的，馬阿西也注意到繡娘們越來越自信，家里丈夫原本攔著的，改口說“你自己看著做吧”，婆婆原本不支持的，甚至也跟媳婦一起加入進來。

    年輕的馬來西麥去培訓次數多了，見的生人也多了，她逐漸褪去了羞澀。她還在手機上學起了識字，想追上那些念過書的小姐妹們。偶爾有一會兒，她還會想，要是有一天能去外面看看就好了。

    走向市場

    入了冬，地里的農活兒少了，婦女們有了更多閑暇，但繡品訂單卻有些青黃不接。這些天總有繡娘打電話來催：“有訂單么？訂單怎么還沒到？”

    馬簫簫和扶貧干部們也很著急，他們想為繡品注入更長久的生命力。碧桂園扶貧干部邱堃專門負責刺繡產業的培育，他現在滿腦子想的都是怎樣開發新的繡品、怎樣為繡品拓展銷路，“這不是幾百件、幾千件能夠解決的，要能夠持續地把訂單交到她們手里，讓她們在市場上競爭。”

    走向市場的道路并不容易。一方面，繡娘們以家庭小作坊的方式生產，繡品難以做到標準化。“上次我們做了一款真絲絲巾，總共發下去1700條，繡娘們繡上圖案，收回來時卻有將近900條不小心被弄臟弄皺了，沒辦法，只能拿去干洗店重新打理。”馬簫簫說。

    另一方面，條件的限制抬高了繡品的成本。一些繡花棉線在當地買不到，還要從網上下單；馬簫簫也試過開網店、直播帶貨，但材料、運輸等費用都很高，銷量一直漲不上去。

    不過，他們從未放棄努力。先從新產品的設計開始，中國婦女發展基金會聯合碧桂園、國強公益基金共同建立了“天才媽媽共享工坊”，從蘇州請來蘇繡老師，將北方的熱烈與南方的柔和融合起來；還曾請來北京服裝學院的青年設計師做實地采風，選用當地常用的杏花、蝴蝶等圖案，再結合現代感十足的金屬元素，打造出一整套首飾作品。

    有了新產品，東鄉刺繡還需要形成品牌。2020年10月份，幾位繡娘第一次來到北京，身著刺繡服飾走上了中國國際時裝周的T臺，“天才媽媽×東鄉繡娘”公益品牌首次亮相。

    24歲的楊梅蘭是其中之一。“彩排的時候還挺緊張的，但最后上場時，燈光一亮，笑起來，感覺就有了，走起來特別自信。”楊梅蘭回憶起正式登臺時的場景，眼睛里還閃著光。

    這些天，馬簫簫和扶貧干部們在忙著布置一棟兩層的小樓，這里是即將落地的東鄉刺繡產業樞紐。通水電、掛展板、買機器，他們將自己稱為“創業者”，樞紐將承載培訓、生產、運營、展示等多種功能，讓刺繡產業在這里扎下根來。

    2020年以來，已經有一千多名東鄉繡娘參與了進來。馬簫簫希望，未來這里能聽到更多繡娘的歡聲笑語，看到她們的繡品從這里走出大山。