本報記者 馮雨瑤

    11月28日，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）召開2025年第一次臨時股東大會，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司（以下簡稱“茅臺集團”）黨委書記、董事長，貴州茅臺黨委書記陳華首次與股東正式見面，并闡述了他對當下白酒行業及公司未來發展的相關見解。

    陳華此次亮相備受業界關注。今年10月份，陳華接任茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺黨委書記。其掌舵貴州茅臺后，未來公司有何新打法，是股東關注的焦點。

    當前，白酒行業整體上仍處于深度調整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產品價格倒掛、指標增速放緩等問題，行業已經全面進入“存量競爭”時代。

    對此，陳華直言：“問題和挑戰客觀存在，包括貴州茅臺在內的所有酒企都無法置身事外，但問題和挑戰也并非‘洪水猛獸’，其仍然遵循事物發展的客觀規律，是可見、可循、可解的，‘危’和‘機’往往相伴而生，在冷靜應對挑戰的同時，更需要的是理性把握機遇。”

    陳華對白酒行業有三方面的理解：一是白酒行業的市場空間足夠大；二是白酒產業的底蘊足夠深；三是貴州茅臺的韌性足夠強。

    陳華表示，無論形勢如何嚴峻、如何變化，公司會始終遵循“四個服從”（產量服從質量、成本服從質量、效益服從質量、速度服從質量），科學統籌好短期和長期的關系，不會“唯指標論”，不會以犧牲長遠發展換取短期利益，不會違背市場規律強壓指標，不會損害投資者、渠道商和消費者權益。“我們將順應時代趨勢和發展規律，科學識變、主動應變，以自身的確定性來應對未來的不確定性。”

    具體就戰略打法而言，陳華表示，公司將重點做好五方面工作。一是始終筑牢質量根基不動搖；二是全力推進營銷市場化轉型；三是不斷做優文化的價值賦能；四是全面推進企業轉型升級；五是持續深入踐行ESG理念。

    在推進營銷市場化轉型方面，陳華表示，這是大家最為關心的問題，也是貴州茅臺能否成功穿越本輪周期、實現更好發展的關鍵。“市場化是必然趨勢，也是必由之路，貴州茅臺的產品體系、渠道體系、終端體系，都將圍繞‘市場化’來穩健推進。”

    在本次臨時股東大會上，公司的動銷情況、產能投放節奏等也是股東關注的重點。貴州茅臺副總經理張旭透露，目前，茅臺酒動銷延續了“穩”的勢頭。同時，系列酒動銷持續好轉，特別是茅臺1935動銷同比增長顯著，并且開瓶率保持在比較高的水平。

    對于產能投放節奏問題，貴州茅臺黨委副書記、董事王莉（代行總經理職責）表示，公司銷售端的產品投放主要取決于不同時期的市場承載量，維護好渠道的韌性和市場穩定是重中之重。在生產端，公司也會科學地掌握產能釋放的節奏。

    陳華表示，公司總的考慮是堅持兩條腿走路、一體化發展。具體而言，茅臺酒板塊將堅持穩與進并重，“穩”是要保持規模、速度與效益的總體穩定，鞏固擴大核心產品的市場地位和優勢；“進”則是順應消費趨勢新變化，著力解決好新消費適配的問題。系列酒板塊將聚焦渠道生態的韌性與健康，加大政策力度，優化市場策略，推進轉型升級，著力提升系列酒的市場競爭力與可持續發展能力。