■本報(bào)見習(xí)記者 王君

    8月28日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布2019年中報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，蒙牛2019年上半年?duì)I收398.572億元，同比增長(zhǎng)15.6%；凈利潤(rùn)20.769億元，同比增長(zhǎng)33.0%。

    乳業(yè)專家宋亮在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，蒙牛業(yè)績(jī)背后離不開以盧敏放為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。過(guò)去三年時(shí)間里，蒙牛堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，形成了以供應(yīng)鏈管理、品牌與創(chuàng)新、銷售渠道建設(shè)等為主要方向和著力點(diǎn)的三大管理抓手，成為蒙牛進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代的重要?jiǎng)恿Α?/p>

    調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

    2016年，盧敏放新官上任后的“第一把火”就是著手激發(fā)組織活力。他對(duì)蒙牛組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，緊接著，盧敏放預(yù)判中國(guó)乳業(yè)復(fù)蘇周期即將開啟，未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，便開始在海內(nèi)外市場(chǎng)連續(xù)布局優(yōu)質(zhì)奶源。蒙牛相繼戰(zhàn)略投資現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科、富源牧業(yè)，確保優(yōu)質(zhì)原奶供應(yīng)。同時(shí)，還不斷加強(qiáng)建設(shè)全球優(yōu)質(zhì)奶源矩陣，目前，蒙牛規(guī)模化集約化原奶供應(yīng)已達(dá)到100%。

    此次財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，蒙牛液態(tài)奶收入同比增長(zhǎng)14.4%，奶粉業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)43.8%的增長(zhǎng)。

    事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，形成品牌忠誠(chéng)度？這對(duì)于盧敏放團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也是擺在他們面前最為棘手的事情。

    而據(jù)記者了解，在解決消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度方面，盧敏放認(rèn)為最好的方式主要有兩種，一個(gè)是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，靠品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同；另一個(gè)就是品牌形象塑造，讓蒙牛的品牌文化融入消費(fèi)者的日常生活中去。

    另外，在產(chǎn)品布局上，蒙牛形成了“雙引擎、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的格局。一方面，蒙牛注重對(duì)基礎(chǔ)研發(fā)的投入，夯實(shí)核心業(yè)務(wù)板塊和新業(yè)務(wù)板塊“雙引擎”的發(fā)展基礎(chǔ)。另一方面，不斷順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出爆款新品，

    在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌雙線發(fā)展、相互促進(jìn)的整體策略。母品牌注重與全球頂級(jí)體育賽事平臺(tái)和娛樂資源的深度融合，融入全球市場(chǎng)進(jìn)行蒙牛整體品牌價(jià)值輸出；子品牌以具體產(chǎn)品形象塑造為主，通過(guò)新品營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)整個(gè)蒙牛品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富蒙牛不同產(chǎn)品的品牌層次，以覆蓋更多的消費(fèi)者。

    三年時(shí)間過(guò)去，蒙牛乳品走出國(guó)門，產(chǎn)品品質(zhì)在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)，蒙牛品牌形象更是不斷升級(jí)，先后成為FIFA世界杯全球官方贊助商、世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會(huì)合作伙伴等等。

    豐富銷售渠道

    在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，銷售出身的盧敏放，注重團(tuán)隊(duì)渠道文化建設(shè)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，并建立了激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)大商們的積極性，推進(jìn)渠道下沉取得明顯成效，其通過(guò)策略性的促銷力度，增強(qiáng)了產(chǎn)品在三、四線市場(chǎng)的鋪貨力度，主要單品增長(zhǎng)明顯。

    而據(jù)記者了解，盧敏放曾在蒙牛經(jīng)銷商年會(huì)上多次表示，渠道建設(shè)工作是蒙牛最大的挑戰(zhàn)之一，重點(diǎn)在于形成差異化優(yōu)勢(shì)、完成數(shù)字化智慧化轉(zhuǎn)型，下沉三、四線市場(chǎng)等多重任務(wù)。

    經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間努力，蒙牛通過(guò)“賦能經(jīng)銷商”策略取得了如下成果：首先是智網(wǎng)系統(tǒng)的推廣建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，滿足經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、減少原市場(chǎng)多系統(tǒng)的成本投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全業(yè)態(tài)、全渠道、全場(chǎng)景、全部門、全人員的業(yè)務(wù)覆蓋；其次是新零售B2B平臺(tái)，攜手阿里巴巴零售通，充分發(fā)揮渠道資源、品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)渠道數(shù)字化變革來(lái)賦能經(jīng)銷商，加強(qiáng)對(duì)渠道和終端售點(diǎn)的控制力，逐步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效分銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷以及全域營(yíng)銷；再次是“鎮(zhèn)村通”項(xiàng)目，作為本次財(cái)報(bào)中的亮點(diǎn)，今年上半年蒙牛鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村覆蓋數(shù)量有明顯突破，新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量顯著增加。截至六月底，“鎮(zhèn)村通”項(xiàng)目覆蓋4000多個(gè)鎮(zhèn)，增加20萬(wàn)余個(gè)門店。