本報(bào)記者 彭妍

    歲末將至，已有多家銀行開(kāi)啟了2026年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)利率持續(xù)下行背景下，銀行業(yè)正從“拼禮品、拼利率”的粗放模式，轉(zhuǎn)向以差異化服務(wù)、綜合金融能力為核心的競(jìng)爭(zhēng)。

    受訪人士表示，這一轉(zhuǎn)變是銀行業(yè)從傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影，彰顯了銀行在市場(chǎng)變革中探尋新增長(zhǎng)點(diǎn)的積極探索。

    與往年相比，2026年銀行“開(kāi)門(mén)紅”籌備節(jié)奏顯著加快，市場(chǎng)呈現(xiàn)出鮮明的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：大型銀行與股份制銀行逐漸弱化對(duì)傳統(tǒng)攬儲(chǔ)的依賴，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向財(cái)富管理領(lǐng)域；部分中小銀行則持續(xù)聚焦攬儲(chǔ)核心，通過(guò)多元優(yōu)惠策略吸引客戶。

    例如，11月11日，中國(guó)銀行吉林省分行召開(kāi)2026年個(gè)人金融條線歲末年初旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì)，將財(cái)富管理列為核心板塊，旗下16家二級(jí)行圍繞個(gè)人存款、財(cái)富管理、強(qiáng)基固本重點(diǎn)產(chǎn)品等12項(xiàng)指標(biāo)展開(kāi)激烈競(jìng)標(biāo)；11月19日，平安銀行南昌分行召開(kāi)2026年零售一季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提出“力爭(zhēng)存款、貸款、銀管、銀保等業(yè)務(wù)全面開(kāi)花”的目標(biāo)，著重強(qiáng)調(diào)多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

    相較于大型銀行，部分中小銀行仍將攬儲(chǔ)作為“開(kāi)門(mén)紅”核心任務(wù)，以調(diào)整利率、贈(zèng)禮等務(wù)實(shí)策略爭(zhēng)奪客戶資源。例如，12月3日，平武農(nóng)商銀行正式推出“2026年開(kāi)門(mén)紅存貸預(yù)約有禮”活動(dòng)，覆蓋個(gè)人存款、個(gè)人貸款、小微企業(yè)貸款三大板塊——個(gè)人存款享專(zhuān)屬利率，個(gè)人貸款年利率低至3%，小微企業(yè)貸款額度最高可達(dá)3000萬(wàn)元，成功預(yù)約辦理的客戶可獲贈(zèng)精美小禮品；漢口銀行也已開(kāi)啟2026年“開(kāi)門(mén)紅”存款預(yù)約活動(dòng)，新資金5萬(wàn)元起存，1年期利率1.4%（每萬(wàn)元享300積分權(quán)益），3年期利率1.85%（每萬(wàn)元享200積分權(quán)益），預(yù)約客戶除積分外，部分網(wǎng)點(diǎn)還可額外獲贈(zèng)禮品。

    此外，阿勒泰農(nóng)商銀行、晉城農(nóng)商銀行等多家農(nóng)商銀行也同步推出“開(kāi)門(mén)紅存款預(yù)約享好禮”活動(dòng)，加大攬儲(chǔ)力度。

    蘇商銀行特約研究員高政揚(yáng)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，營(yíng)銷(xiāo)差異化的核心源于不同銀行的資源稟賦與市場(chǎng)定位差異。區(qū)域性中小銀行的資本實(shí)力與品牌影響力相對(duì)有限，需依靠高強(qiáng)度、高頻次營(yíng)銷(xiāo)工作維持業(yè)務(wù)規(guī)模與市場(chǎng)份額，同時(shí)，其負(fù)債端高度依賴攬儲(chǔ)，“開(kāi)門(mén)紅”成效關(guān)系到來(lái)年的資金基礎(chǔ)。相比之下，國(guó)有大行與股份制銀行負(fù)債端則更為穩(wěn)健，資金成本更低、服務(wù)渠道更廣，在此背景下，這類(lèi)銀行選擇借助“開(kāi)門(mén)紅”契機(jī)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)力財(cái)富管理業(yè)務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)投顧體系吸引中高凈值客戶，提升綜合金融服務(wù)能力，更加契合居民多元化資產(chǎn)配置需求。

    在高政揚(yáng)看來(lái)，多家銀行啟動(dòng)2026年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)，核心驅(qū)動(dòng)力源于持續(xù)加劇的業(yè)績(jī)壓力。一方面，凈息差收窄不斷壓縮利潤(rùn)空間，銀行需提前鎖定優(yōu)質(zhì)客戶與信貸項(xiàng)目以搶占核心資源；另一方面，存款利率下行推高攬儲(chǔ)難度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，提前布局成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵舉措。

    展望未來(lái)，在居民風(fēng)險(xiǎn)偏好下降、存款定期化趨勢(shì)延續(xù)的背景下，銀行“開(kāi)門(mén)紅”正迎來(lái)深刻轉(zhuǎn)型。在素喜智研高級(jí)研究員蘇筱芮看來(lái)，銀行“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)工作啟動(dòng)時(shí)間提前、機(jī)構(gòu)策略分化的特征將持續(xù)強(qiáng)化，銀行需從“規(guī)模情結(jié)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，聚焦客戶綜合服務(wù)，在合規(guī)前提下推進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。