各位領導、各位行業的同仁，大家下午好！

    剛才很專業，大家分享的一些包括儲能、顆粒硅等等講得很專業，我這塊主要是做分布式戶用光伏，接下來將為大家分享一下關于分布式戶外光伏在未來的一些發展方向。

    首先有三個課題給大家匯報，第一個是戶外光伏的新機遇，第二個是鑫陽光的介紹，第三個是現在新的模式叫開鑫購業務。

    首先給大家匯報一下目前戶外光伏在最近幾年的裝機情況。從這個曲線可以看到，最近三年從2021年開始裝機量出現了非常快速的增長，在2021年是83萬套，到2022年是101萬套，到去年是做到了170萬套。這有一個數據是今年的，上半年做了63萬套，這個數據可以看到今年戶外光伏的裝機明顯出現下滑，原因是什么呢？我待會兒做詳細的講解。

    戶外光伏的開端也是起點是從山東市場開始做的，山東市場快速增長期大概是3—4年，河北是2—3年，河南區域大概是兩年時間，到江西、湖南、湖北大概是一年多時間，一個快速增長期就結束了。包括現在做得比較好的地方是廣西，廣西三季度整個戶外光伏的裝機量排全國第二，9月份廣西裝機量是210兆瓦，超過了江蘇，變成全國第一。裝機量是短期的，在北方市場很多區域到目前為止，包括山東在內戶外光伏可以說是比較艱難，所以導致裝機量比較低，整體上來說是比較低的。原因在哪兒呢？主要是變壓器容量這塊的限制。

    其實市場是比較大的，目前來看全國的農村人口大概有6億，屋頂大概有1.5億個屋頂，如果裝30%的話大概能裝1000GW，大概是3萬億的市場規模，市場規模潛力巨大。包括山東，山東這邊是一個億的人口，山東地區農口人口是3700萬，如果按照三個人到五個人一戶的話，山東大概可以安裝740萬到1000萬戶光伏，目前山東裝了多少呢？裝了26GW，大概是100萬多一點，未來山東的戶外屋頂可開發量還有90%左右，所以說未來的前景是巨大的。

    鑫陽光隸屬于協鑫能科，我們成立于1990年，起家是做火力發電，中間經歷了4家上市公司的上市，包括新能源行業的轉型，目前涵蓋了新能源行業可以說是除了核電以外其他的全部產業鏈。

    剛才各位領導包括嘉賓講得都很好，主要講的是光伏還有儲能，我們不管是從光伏還是在儲能這一塊，我們的布局都是從礦山到設備生產、研發、銷售，是一個全產業鏈的集團企業。

    協鑫集團目前在全球新能源五百強里邊排第四名，如果單獨把光伏拎出來的話可能是世界第一，其他的不再多講。

    這是我們顆粒硅，上午已經講過了。這個產品叫PVT組件，它的正面是用來發電，我們常規組件，背面是加入了一些特殊的成分，包括利用鋁合金完美合成了一個新的技術，背面可以加熱水，也可以加熱別的液體作為介質，作為一個光熱一體化的組件。應用的話待會兒有一個模型，可以給大家看一下。

    另外協鑫到目前為止累計做扶貧電站1390兆瓦，累計幫扶貧困戶4.2萬戶，目前光伏電站的持有率是全國第一。

    這是在海外的一些市場，不再講了。

    我們能科目前也是涵蓋了光伏、風電、抽水蓄能、生物質垃圾發電都有涉及。目前擁有自主知識產權1200余項，行業標準制訂了300余項。這個是鈣鈦礦組件，這是我們鑫陽光戶用的綜合項目，在屋頂上有PVT光熱一體化組件，大家都知道電板過熱以后發電量會降低，我們把熱通過水介質帶走，既可以把熱量儲存起來給用戶用，又可以提高發電效益。第二個是鈣鈦礦光伏陽光棚，做了一個茶室，它的屋頂用的是鈣鈦礦組件，透光的，包括汽車的停車棚都可以。下面這是一個儲熱的水罐，包括新能源汽車的充電樁，還有家用儲能，這些產品我們都有，都在做。這里有一個汽車我想講一下，最近看新能源汽車賣得比較好，現在已經超過了油車的出貨量，晚上充電，用的是火力發電，其實還是燒煤給新能源充電，中間需要什么？儲能，陽光白天發電晚上不發電，未來光儲充一體化的設計是有的，實現一個光伏建筑的零碳排放，也可以應用到企業屋頂上，是一樣的原理。

    我們鑫陽光集成了協鑫集團的很多優勢我們去做一些整合，到市場上通過自己的渠道做一些開發，主要是在業務端。

    目前我們主要在做的業務是整村匯流的項目，現在很多地方都有紅區，尤其是鑫陽光光伏在山東很多都是紅區，是現有的變壓器容量裝滿了，政府就暫停了，包括為什么說全國的裝機量都集中在西南片區，因為那些地區開發的比較晚，變壓器還有容量，可以派發一波，北方大部分的變壓器基本上都用完了，下一步應該怎么做呢？10千伏還有容量，我們可以配儲，像在德州我們配儲的項目也可以做。未來在集裝匯流，整村匯儲是重點，陽光棚、工商業、平屋頂這些都有涉及。

    業務模式比較廣泛，目前是涵蓋了行業內所有的模式。

    第三個是我們目前開鑫購的業務，就是用戶全款去購買設備，最早在山東也是開始做全款業務，2015、2016年在山東應該是第一批做屋頂分布式光伏的，當時有補貼，但是2018年以后陸續補貼就沒有了。到現在從全款到貸款到租賃，轉了一圈回來現在投資用光伏還行不行？下面有一個分享。

    目前我們聯合我們的代理商以縣為單位招商，做一些業務的拓展，包括前期的咨詢服務，一直到最后的運維，都是我們聯合在做。

    企業的一些亮點，這個就不多講了，主要是我們企業和用戶做的合作，他更放心，更有保障，包括我們的保險是提供三年的保險，也是免費運維三年，大概是4-7年回本。收益測算下面有一個，這個是在江蘇的一個屋頂，投資了大概5萬塊錢，自用比例是70%，30%是上網，在光照，包括他自己定的價格，他的投資收益在25年期間增長了6倍，5萬投資可以換30萬回來。現在的全款也具備一定的投資價值，很多人講現在電價降低了，再裝光伏收益就不高了，可能老百姓有這個顧慮？他認為是當年的補貼降價了，可能就沒有裝的必要了，其實補貼降價的同時我們的電水板也在降價，它的投資回報率是固定的。2016年裝一個電站可能需要花十幾萬，現在花三五萬，成本降低了，電價降低了，但是發電量提高了，它的收益是一點都不少的，這個項目也可以做，目前正在推。

    以上是我的分享，今天我看在座的有一些是新能源的企業，如果說有想合作的一會兒可以聯系一下，謝謝！