本報記者 馮雨瑤

    12月9日，貴州省商務廳發布《貴州省促進白酒銷售若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱《措施》），涉及加大線上促銷、打造多元消費場景、激活宴席市場、鼓勵酒企與金融機構深化合作等多項內容。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對《證券日報》記者表示，《措施》展現了一套長短結合、多措并舉的系統性策略，其核心在于通過消費端即時刺激與產業端長效賦能雙輪驅動，為身處深度調整期的白酒產業開辟新的增長路徑。

    具體來看，《措施》旨在通過加大白酒線上銷售力度、打造多元消費場景、強化“酒+”消費聯動、激活節慶宴席市場等舉措，促進白酒銷售。

    《措施》提到，通過發放消費券等優惠方式，擴大貴州白酒在全國市場的銷售規模。對白酒生產企業關聯的批發和零售企業，在2025年四季度銷售額達到相應標準的，按有關規定給予獎勵支持，激發市場主體活力，提升產銷協同效能。推動貴州白酒進入大型連鎖商超，加快進入交通樞紐，提高白酒產品在高速服務區、加油站便利店覆蓋率；支持白酒產品進入通信運營商的積分商城。

    在強化“酒+”消費聯動方面，《措施》強調，進一步推動酒菜、酒車、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒體、酒游、酒酒聯動銷售，推動來黔游客憑機票、高鐵票和景區門票參與優惠購酒活動。此外，《措施》還鼓勵酒企推出宴席定制酒優惠政策，針對婚宴、生日宴、升學宴、謝師宴、公司年會等集中消費場景實施專項促銷活動。

    此外，《措施》還提出，支持酒企與金融機構深化合作，探索“品牌白酒質押貸”“白酒收益權理財產品”等服務，盤活酒企資產，緩解企業資金壓力。嚴厲打擊白酒市場侵權假冒、虛假宣傳等違法違規行為；加快推進白酒流通溯源體系建設；著力保障產品質量，切實維護消費者合法權益和企業品牌信譽。

    白酒產業是貴州省的核心產業。今年以來，面對行業深度調整，貴州主動作為、系統謀劃，先后推出了多項政策護航當地白酒產業發展。

    業內人士認為，貴州的政策焦點正向市場端和價值鏈后端延伸，目的是將龐大的“產地紅利”轉化為持續的“市場競爭力”，推動當地白酒產業邁向高質量發展。

    福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪對《證券日報》記者表示，貴州將目光投向白酒銷售端，顯示出從“產區建設”向“市場攻堅”的轉變。“這將促使白酒產業競爭焦點從產區優勢轉向市場拓展能力，推動企業更關注消費者需求，加速產品創新與營銷模式變革，或將重塑產業發展格局，形成以市場需求為導向的新競爭態勢。”

    蔡學飛表示，貴州發布的一系列政策將推動白酒產業從傳統的規模擴張轉向價值深耕，通過酒旅融合、文化賦能和數智化升級，將單一的酒品銷售拓展為覆蓋情感、文化和體驗的“生活方式服務”，從而重構產業價值鏈，促使企業從價格競爭轉向用戶體驗競爭，為行業開辟新的增長空間。